Deine Website und deine AI-Touchpoints tragen längst Kaufsignale, sie sind nur anonym. Sales Intelligence bündelt Besucher-Sessions zu Account-Journeys mit erkannter Kauf-Phase (Research → Vergleich → Entscheidung), Verhaltens-Timeline und den Signalen dahinter: dein Vertrieb weiß, wer fragt, was er wissen wollte und wie weit er im Kaufprozess ist.
B2B-Käufer recherchieren leise: Sie lesen deine Seiten, fragen deinen Chat, vergleichen und gehen wieder, ohne ein Formular auszufüllen. Analytics zeigt dir anonyme Sessions. Sales Intelligence zeigt dir die Unternehmen dahinter, und wo jedes davon in seinem Kaufprozess steht.
Sechs konkrete Fähigkeiten, alle live im Produkt. Die Zahlen unten sind illustrative Demo-Daten; im Produkt siehst du deine echten Accounts.
Besucher-Sessions werden, wo möglich, Unternehmen zugeordnet: auf Unternehmens-Ebene, nicht auf Personen-Ebene.
Wiederkehrende Besuche und mehrere Besucher aus demselben Unternehmen werden eine Journey statt verstreuter Sessions.
Verhaltensmuster ordnen jeden Account einer Phase zu: Du weißt, wer sich orientiert und wer kurz vor der Entscheidung steht.
Gelesene Seiten, gestellte Fragen, Rückkehr und Wiederbesuche: eine chronologische Ansicht pro Account.
Pricing-Wiederbesuche, Entscheidungs-Fragen, mehrere Besucher aus einem Unternehmen: als Signale markiert, nicht in Logs vergraben.
Wenn ein Besucher über deine Touchpoints seine E-Mail teilt, werden die anonymen Sessions mit diesem Kontakt verknüpft, Journey inklusive.
Fragen aus deinem Chat und Widget zeigen, was ein Account verstehen muss, bevor er kauft. Sales Intelligence liefert die fehlende Hälfte: welches Unternehmen gefragt hat und wie weit es ist. Zusammen ergibt das ein vertriebsreifes Bild, keine zwei getrennten Logs.
Jeder erkannte Account hat eine Research-Ansicht: die Verhaltens-Timeline, die erkannten Signale, die verknüpften Kontakte und einen Recherche-Bereich, den du manuell erweitern kannst: Notizen, Erkenntnisse, Kontext deines Teams.
Jeder Seitenaufruf, jede Frage und jede Rückkehr in chronologischer Reihenfolge: die bisherige Geschichte des Accounts.
Die markierten Momente: Pricing-Wiederbesuche, Entscheidungs-Fragen, mehrere Besucher, Phasen-Wechsel.
Per E-Mail-Capture erfasste Kontakte hängen an der Journey, die anonyme Historie bleibt verbunden.
Ergänze eigene Notizen und Erkenntnisse zum Account, die Recherche wächst mit dem Wissen deines Teams.
Wenn ein Account Entscheidungs-Signale zeigt, übergibt Sales Intelligence ihn mit allem an den Vertrieb, was dazugehört: Phase, Timeline, gestellte Fragen, verknüpfte Kontakte. Dein Vertrieb startet das Gespräch informiert, nicht kalt.
Besuche über Website und AI-Touchpoints werden als Sessions erfasst.
→Sessions werden, wo möglich, Unternehmen zugeordnet, auf Unternehmens-Ebene.
→Sessions und Besucher eines Unternehmens werden eine Journey.
→Kauf-Phase und Signale werden aus dem Verhalten abgeleitet, erklärbar.
→Eine geteilte E-Mail verknüpft die anonyme Journey mit einem bekannten Kontakt.
→Heiße Accounts gehen mit Phase, Timeline und Fragen an den Vertrieb.
Account-Journeys zahlen sich dort aus, wo Kaufentscheidungen Recherche, mehrere Beteiligte und echte Evaluierung bedeuten. Klare Zielgruppe, kein Anspruch, für alles zu passen.
Ehrlicher Scope: Wenn Unternehmen nicht deine Käufer sind, ist das nicht dein Feature, und das sagen wir auch so.
Sales Intelligence erkennt Unternehmen, keine Privatpersonen. Eine Person wird nur dann mit einer Journey verknüpft, wenn sie ihre E-Mail über deine Touchpoints teilt.
Die Erkennung zielt auf das Unternehmen hinter einem Besuch. Einzelne Besucher bleiben innerhalb der Account-Journey anonym, bis sie sich selbst zu erkennen geben.
E-Mail-Capture verbindet einen Kontakt nur dann mit einer Journey, wenn der Besucher seine E-Mail über deine eigenen Formulare und Touchpoints abgibt: keine personenbezogene Anreicherung ohne Rechtsgrundlage.
Daten werden in der EU gehostet und minimal gehalten. Das Design folgt den DSGVO-Anforderungen: Daten, die nicht gebraucht werden, werden nicht erhoben.
Sales Intelligence macht aus deinem bestehenden Traffic Account-Journeys mit Kauf-Phase, Timeline und Signalen, und übergibt heiße Accounts mit Kontext an deinen Vertrieb.