Werbung in Google AI Mode: Warum jetzt euer Produktfeed die Anzeige schreibt

Wer Shopping-Anzeigen kennt, denkt in Kampagnen, Geboten und Zielgruppen. Für den AI Mode verschiebt sich das. Google beschreibt die neuen Formate als in der Suche mit Gemini gebaut und auf die konkrete Frage eines Menschen zugeschnitten. Nicht die Anzeige sucht sich das Keyword, sondern das Gespräch ruft das Produkt, und woraus die Anzeige entsteht, sind eure Produktdaten.

1. Was Google angekündigt hat

Auf der Google Marketing Live 2026 wurden Anzeigen für die KI-Suche vorgestellt. Belegt aus Googles eigener Ankündigung:

• Ads in AI Mode: gesponserte Antworten, die inline erscheinen, während jemand Nachfragen stellt.

• Direct Offers: Produkt- oder Angebotshinweise, die an eine KI-generierte Antwort angehängt werden, wenn die Absicht kommerziell ist.

• Die Auslieferung läuft über bestehende Kampagnentypen, vor allem AI Max for Shopping und Performance Max, nicht über ein eigenes AI-Mode-Targeting.

Google nennt als Größenordnung, dass Werbetreibende, die auf AI Max oder Performance Max setzen, mehr Conversions bei ähnlichem ROAS sehen. Wir geben die Zahl als Anbieter-Angabe weiter, nicht als eigene Messung.

2. Der eigentliche Bruch: der Feed macht die Arbeit der Anzeigentexte

Der wichtigste Satz aus der Praxis-Berichterstattung fasst es zusammen: euer Feed erledigt die Arbeit, die früher der Anzeigentext gemacht hat. Gemini entscheidet anhand der Produktdaten, ob euer Produkt zu einer Frage passt und wie es die Verbindung erklärt. Datenqualität schlägt Kampagneneinstellung.

Konkret heißt das, ein Feed-Eintrag ist nicht mehr nur ein Katalogfeld, sondern das Material, aus dem die Anzeige formuliert wird. Ein Titel wie Herren-Hemd blau trägt weniger als ein Titel, der Schnitt, Material und Anlass benennt. Fehlt eine Information im Feed, fehlt sie in der Anzeige.

3. Vorbereitung für den Feed

Aus der Berichterstattung, mit Googles Feed-Fokus deckungsgleich:

• Titel und Beschreibungen spezifisch machen: konkrete Details statt Allgemeinplätze.

• Konversationelle Attribute füllen, vor allem Frage-Antwort-Paare im Stil einer FAQ. Genau die Fragen, die ein Kunde im Dialog stellt.

• Bei erklärungsbedürftigen Produkten Material, Passform und Haltbarkeit vollständig angeben.

• Ergänzungsfeeds nutzen, ohne die laufenden Einträge zu stören.

• Mit den umsatzstärksten Artikeln und Bestsellern anfangen, nicht mit dem ganzen Katalog.

4. Die andere Hälfte: auf der Suchseite schreibt eure Seite die Anzeige

Der Feed ist nur die eine Schiene. Auf der Suchseite läuft parallel eine Umstellung, die denselben Mechanismus auf eure Website anwendet. Sie betrifft auch Händler, die kein einziges AI-Mode-Format gebucht haben.

In AI Max for Search greifen zwei Einstellungen ineinander. Google beschreibt es so: sind Text customization und Final URL expansion beide aktiv, darf Google eure angegebene Zielseite durch eine passendere Unterseite ersetzen und "generate a dynamic headline, description, and additional assets to match your landing page content". Final URL expansion ist standardmäßig an, sobald ihr AI Max einschaltet, und setzt Text customization voraus.

Übersetzt: nicht nur der Feed, auch der Text eurer Unterseiten wird zum Anzeigentext. Jede Seite, die Google für passend hält, kann Zielseite werden. Eine dünne Kategorieseite ohne Substanz ist damit kein Schönheitsfehler mehr, sondern ein Kandidat für eine schwache Anzeige.

Optional bleibt das nicht. Google hat angekündigt, dass ab September 2026 bestehende Search-Kampagnen mit automatisch erzeugten Assets und mit Broad Match auf Kampagnenebene automatisch auf AI Max hochgezogen werden. Für Dynamic Search Ads hat Google den Termin nachträglich auf Februar 2027 verschoben, und neue DSA-Kampagnen sollen über Google Ads, den Editor und die API nicht mehr anlegbar sein. Die Termine sind also beweglich, die Richtung ist es nicht: wer in einer dieser Einstellungen fährt, bekommt die Umstellung, ohne sie zu bestellen.

Steuern könnt ihr trotzdem. Google hat dafür AI Brief vorgestellt. Messaging Guidelines legen fest, was eure Anzeigen sagen sollen und was nicht. Matching Guidelines grenzen die Suchanfragen ein. Text Disclaimers erzwingen Pflichttexte auch dann, wenn Final URL expansion die Zielseite wechselt. Auf URL-Ebene bleiben Page Feeds, Regeln über URL contains und der Ausschluss einzelner URLs.

Zur Größenordnung nennt Google 7 Prozent mehr Conversions oder Conversion-Wert bei ähnlichem CPA oder ROAS, wenn die volle Feature-Suite genutzt wird statt nur Search-Term-Matching. Das ist Googles eigene Auswertung für Nicht-Retail-Werbetreibende, keine unabhängige Messung, und wir geben sie als das weiter.

5. Der Unterschied zu ChatGPT Ads, präzise

Hier lohnt der direkte Vergleich, weil die beiden Plattformen unterschiedliche Dinge von euch verlangen:

• Google: zwei Schienen, beide datengetrieben. Im AI Mode sind strukturierte Produktdaten zentral, der Feed ist die Anzeige. Wer keinen gepflegten Merchant-Center-Feed hat, hat nichts, woraus Gemini eine Anzeige bauen könnte. Auf der Suchseite kommt der Inhalt eurer Unterseiten dazu, weil Final URL expansion Zielseite und Anzeigentext daraus ableitet.

• ChatGPT Ads: dort zählt der Gesprächskontext, und die Zielseite wird als Relevanzsignal gelesen. Strukturierte Daten auf der Landingpage verlangt OpenAI ausdrücklich nicht, sie sind für Produktfeed-Kampagnen hilfreich, aber keine Bedingung.

Das ist kein Widerspruch, sondern eine Arbeitsteilung mit zwei verschiedenen Hebeln. Für Google investiert ihr in die Tiefe und Genauigkeit eurer Produktdaten. Für OpenAI investiert ihr in die Beschreibung der Kaufsituation und in Zielseiten, die die Frage wirklich beantworten. Wer beide Kanäle will, braucht beides.

6. Messung ist noch unfertig

Nachtrag vom 31. August 2026. Für die bezahlte Seite gilt der folgende Absatz weiter. Für die organische Seite hat sich seit dem 31. August etwas geändert, und das gehört hierher, weil es sonst so klingt, als gäbe es gar nichts: Google hat den Bericht zu generativen AI-Funktionen in der Search Console weltweit ausgerollt. Er deckt AI Mode, AI Overviews und generative Funktionen in Discover ab. Search Engine Land berichtet, er zeige Impressionen, Seiten, Länder, Geräte und Daten, aber keine Klicks. Das ist nicht unsere Messung, und die Klick-Einschränkung geben wir als Berichtsangabe weiter, nicht als eigene Prüfung.

Im selben Zug hat Google eine Steuerung ausgerollt, die jeder Website-Betreiber kennen sollte. Unter Einstellungen, Search generative AI, steht eine Wahl zwischen Aufnehmen, Ausschließen und Vom übergeordneten Eintrag erben. Beim Ausschließen gilt laut Google: „links to your site and your site's content won't appear in Search generative AI features", und gecrawlte Inhalte sind nicht mehr als Eingabe für eine AI-Antwort zulässig. Wichtig für die Angst, die jetzt jeder hat: „this control isn't used as a ranking or inclusion signal affecting other parts of Search." Der Ausschluss kostet also die generative Sichtbarkeit, nicht das normale Ranking.

Der unangenehme Teil daran ist, dass diese Einstellung von außen nicht sichtbar ist. Kein Prüfwerkzeug der Welt, auch unseres nicht, kann sie messen. Wer wissen will, wie sie steht, muss in die eigene Search Console schauen.

Für die Anzeigen-Seite gibt es weiterhin kein eigenes AI-Mode-Reporting. Als Näherung dienen die konversationellen Anfragedaten aus AI Max und die Entwicklung der Marken-Suche. Google testet AI Performance Insights im Merchant Center für Share-of-Voice-Kennzahlen, zunächst in einzelnen Märkten. Wer heute schon seinen organischen Ausgangspunkt kennt, kann später sagen, was die bezahlte Auslieferung bewegt hat. Wer nicht misst, kann es nicht nachholen.

Zwei Einschränkungen gehören dazu, weil sie die Erwartung geraderücken. Anzeigen in AI Overviews sind laut Googles eigener Hilfe derzeit auf Englisch in dreizehn Märkten verfügbar, Deutschland ist nicht darunter. Und ein direktes Targeting auf diese Platzierung gibt es ebenso wenig wie ein nach Platzierung getrenntes Reporting: die Klicks laufen als Top Ads mit. Die Arbeit am Feed und an den Seiten lohnt sich trotzdem jetzt, weil sie die Voraussetzung ist und nicht die Buchung.

7. Was Klariton dazu beiträgt

Der Rohstoff, den Google jetzt aus dem Feed liest, ist derselbe, den wir aus eurem Material sichtbar machen. Die Frage-Antwort-Paare, die ein guter Feed braucht, sind genau die Kauf-Entscheidungsfragen, die Buying Answers aus eurem Wissen zieht. Die Tiefe der Produktdaten, auf die es hier ankommt, ist das, was Owned Intelligence aufbaut. Und ob ihr in KI-Antworten überhaupt vorkommt, misst Prompt Monitoring.

Was wir nicht versprechen: dass ein gepflegter Feed eine bestimmte Anzeigenleistung garantiert. Das entscheidet Googles System. Was wir liefern, ist die Arbeit davor, die unabhängig von der Plattform Bestand hat: die Fragen kennen, die Produktdaten genau und vollständig machen, und beides so, dass Mensch und Maschine es sofort verwerten können.

Quellen

• Google: Google Marketing Live 2026 collection

• Google Ads Help: See what we announced at Google Marketing Live 2026

• Search Engine Journal: How To Advertise In Google AI Mode For Ecommerce

• Google Ads Help: About Final URL expansion in Search (abgerufen 27.08.2026)

• Google: Dynamic Search Ads are upgrading to AI Max (abgerufen 27.08.2026)

• Google: Steer performance with new AI Max features (abgerufen 27.08.2026)

• Google Ads Help: About ads and AI Overviews (abgerufen 27.08.2026)

• Google Search Console-Hilfe: Search generative AI (abgerufen 31.08.2026)

• Google: New controls for website owners (abgerufen 31.08.2026)

• Search Engine Land zum weltweiten Rollout (abgerufen 31.08.2026)